季節もあっという間に変わり、肌寒い季節がやってきました。居酒屋の経営者の皆様にとっては、忘年会シーズンとなるため、一番の稼ぎ時ではないかと思います。師走で忙しければ、素晴らしい新年を迎えられるでしょう。

逆に、一年で最も不安な時期でもあります。予想外にお客様が少なかったら…。忘年会の予約が、他店の方に流れてしまったら…。といった様々な不安もあるかと思います。

その悩みの解決方法は、もちろん、宣伝です。

宣伝と一口にいっても、インターネットの口コミサイトや常連様の口コミなどいろいろありますが、実は最も効果的な宣伝方法があります。

それは、あなたのお店の街に出て、チラシを配ることです。

そんな従来の方法でいいの？と疑問に思われる経営者様もいると思います。

従来の方法でいいんです。

チラシはあなたの最高の宣伝部長になります。

宣伝部長となるチラシにするには、やはりデザインは欠かせません。プロに依頼してデザイン性のあるチラシにする理由は何なのでしょうか？

例えば、忘年会の幹事様は、コース料理が充実しているのか、女性受けがいいか、ドリンクが充実しているのかなど、たくさん気にすることがあります。年に一度のイベントがゆえに、失敗できないからです。上司の面子だってあります。

下手すれば毎年、忘年会のたびに陰口をたたかれるはめになりかねません。最近はネットで口コミがたくさんありますが、実際に行ったら、写真と全然違って期待はずれだったということもあり得ます。そのため、情報としては決定打に欠け、二の足を踏みがちです。ですので、あなたのお店のコース料理やそのメニューを、デザインでキレイにまとめて、幹事様が失敗しないポイントをアピールするチラシを作れば、幹事様はあなたの経営する居酒屋を選びやすくなります。

また、あなたの街でチラシを配るということは、その近くの会社員が必ず通ります。あなたのお客様候補に直接リーチすることができるのです。お客様である会社員も、場所も中身も知っている地元の居酒屋のほうが、忘年会を成功しやすいと思っています。(近いと幹事は色々と楽ですし…)

そしてそのチラシを見て、”これなら忘年会が成功する！上司も納得だ！”と思わせられるコースをデザインでアピールしましょう。あなたの居酒屋のコース料理の目玉を一番目につくようにデザインし、しっかりとドリンクも、他のメニューも充実していることを知ってもらいましょう。

全てのメニューを文字だけでは書いてあっても、メニューの文字は誰の記憶にも残りません。でも、デザイン・写真なら、目玉コースにインパクトを与え、より一層魅力的に見せることができます。

ぜひ、あなたの街にターゲットを限定したチラシを配って、忙しい忘年会シーズンを送りましょう。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

もうハロウィーンも終わり、ケーキ屋さんにとって一年の中で最も大きいイベント、クリスマスがやってきます。クリスマスの日には、お父さん・お母さんが並ぶことはもちろん、恋人たちも幸せそうに並んで、クリスマスケーキを買います。

クリスマス商戦の準備、出来てますか？

新商品のケーキの考案から、店内のクリスマス装飾、クリスマスイブ&当日にはサンタさんの衣装を準備して…と毎年毎年のイベントではありますが、やることが盛り沢山です。ケーキ屋さんのスタッフはおいしいケーキを作らなければいけませんので、なかなかイベント準備や宣伝ができないと思います。

特に、このクリスマス商品で年間の売り上げが左右されるケーキ屋さんは多いでしょう。そのため、できるだけたくさんのクリスマスケーキを買っていただきたいと考えている店長さんは多いと思います。普段の常連さんはもちろん、このクリスマスくらいにしかケーキを買わない方もいらっしゃいます。そういったお客様をもこのクリスマス商戦でターゲットとして、取り込めれば、常連になるかもしれません。

クリスマス商戦は新規顧客獲得の最高のイベントです。

そのために宣伝は必要なことはわかっているものの、どうすればよいのでしょうか？

忘れていませんか？

店頭のポスターとチラシはあなたのケーキを素敵に宣伝してくれる最強のパートナーです。

毎年同じチラシデザイン、ポスターを使っていませんか。もしくは変えているけど、マンネリして困っているという店長さんもいると思います。そこで、広告のプロにそのデザインを任せてみませんか？とても高くつきそうと誤解している方も多いと思います。

しかし、それは逆です。

チラシは地域への宣伝効果が大きい割にデザイン料を差し引いても、比較的に安価でコストパフォーマンスが素晴らしいのです。店長さんイチオシ！の自慢のケーキを宣伝しましょう。ケーキをよりおいしそうに、買ったお客様に最高のクリスマスを過ごしてもらえるように、チラシを通じてイメージさせることができます。

ぜひお客様にとって、何よりも、店長さんが、特別なクリスマスを送れるように、デザインの力を借りてみてください。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

腕さえ良ければ、患者様は来てくれますか？多くの先生方はきっと、腕を磨いて患者様を満足させれば、自然と患者様がついてくると思っているのではないでしょうか。

それは正しいと思います。

腕が良ければ、患者様の訴える不快な症状をより良く解決してくれます。腕のある先生は、患者様から見れば、長年の悩みを解決してくれる神様のような存在かもしれません。

患者様の多くは、不快な症状がどうすれば解決するのか知りません。知識がないので、様々なところを転々とする患者様もいらっしゃいます。そんな患者様がやっとたどり着いたところが、先生のクリニックかもしれません。それはそれでいいのかもしれませんが、患者様のことを考えますと、少しでも早く、先生のクリニックにたどり着いてほしいと思います。

そこで、重要なのが、チラシです。

チラシは新規顧客を得るための最高のツールです。先生方がどれほど腕を磨いても、患者様はクリニックを目にするか、人づての口コミを頼りに来院されますので、最初から先生の腕がいいことを知っているわけではないのです。知ろうとしても、どうやって調べていいのかわからないというのが本当のところだと思います。口コミも、新規顧客を得てはじめて得られるので、最初は口コミで来院される患者様はいらっしゃいません。

先生の腕を世間に広めるためにも、まずは、新規顧客を獲得することから始まります。新規顧客を獲得さえしてしまえば、あとは口コミで広がり、患者様が患者様を紹介してくれます。しかし、その新規顧客を獲得するのがとても難しいのが現実です。

腕を磨かれた先生は治療においては素晴らしい技術をお持ちですが、宣伝についてはそのスキルをお持ちでないのが普通だと思います。それを補ってくれるのが、チラシによる宣伝です。

チラシは初期コストが比較的安価で、コストパフォーマンスもいいです。先生が得意でない宣伝を代わりにやってくれます。効果的に先生の腕の良さをアピールするには、デザイン力のあるチラシを活用しましょう！必要な情報を必要な患者様だけに伝える、最もシンプルですが、それを文字だけではなかなか難しいです。頭の中に必要な情報が残るように、デザインで印象づけましょう。

新規顧客獲得のツールとして、チラシの活用を是非ご検討ください。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

ビジネスをする上で大切なことは、いかにその商品やサービスをアピールできるかです。

いくらその商品が素晴らしくとも、お客様が気に止めなければ、なんの意味もありません。人の第一印象も、よっぽどでなければ、なかなか印象には残りません。それが商品・サービスなら、なおさらのことです。毎年新しい商品・サービスが世の中に出て、消えていきます。その中で生き残った商品がヒット商品となります。消えていく理由として、一瞬でもその商品・サービスが注目を浴びたかどうかが、カギとなります。

ただ、一瞬でも、お客様が興味を持つことができれば、それはビジネス成功への突破口といえるでしょう。

あとは、あなたのおすすめするイチオシ商品次第です。その良さを知れば、その商品・サービスは売れるはずです。では、どうすれば、一瞬でも、お客様が気にとめてくれるのでしょうか。

それは言葉、キャッチコピーです。

あなたのイチオシな商品やサービスがインパクトを放つのは、写真やそれを彩るデザインだけではありません。

言葉です。

言葉はときに、強烈なインパクトを放つのです。

例えば、テレビのコマーシャルで、京都観光のPRをよく目にします。そのキャッチコピーは『そうだ　京都、行こう』です。(このキャッチコピーはエグゼクティブ・クリエイティブディレクターの佐々木宏様によるものです。)これが、普通に『京都へ行こう』だったらどうでしょうか。

そう、これが言葉のインパクトです。

この言葉のインパクトによって、ＪＲ東海は京都への観光客を獲得しています。もちろん、京都はもともと古き良き日本の伝統文化があります。京都という最高の観光スポットということも成功のポイントではありますが、このキャッチコピーをきっかけに興味をもった人がたくさんいたからこそ、今の成功があるのです。一瞬のインパクトが最高の利益を与えます。

これが言葉の力です。

他にも、代表的な例があります。品質のいいティッシュを開発しましたが、販売当初はなかなかヒットしませんでした。それが、ある商品名に変えたとたん、大ヒット商品となりました。

皆さんご存知の、鼻セレブです。

毎年、花粉症の季節や風邪の季節には大活躍しています。今では知らない人がいないくらいの認知度です。同じ商品でも、ネーミングを変えるだけで売り上げが全然違うのです。

チラシの制作を検討しているけど、どうすれば、自分のおすすめする商品が売れるのか、分からない方が大半だと思います。だからこそ、その商品の良さを最大限に活かすインパクトのあるキャッチコピーをチラシでアピールしましょう。

チラシは多くの人の目につきます。

一度でも目に止まれば、お客様はついてくるはずです。

さぁ、あなたのビジネスに言葉を。

ときにそれはお客様に強烈なインパクトを与えますよ。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

旅行に行って、お土産屋さんで、お土産を買うときに、あなたはどういうものを買いますか？あまり失敗のない、定番で美味しいおみやげを買いたいはずです。でも、旅行先で何が人気商品かなんて、わかりません。

そこで最近、おみやげのお菓子などの表示で目にするのが

『モンドセレクション受賞！』『〜大臣賞受賞！』

といった言葉ではないでしょうか？

その言葉があるだけで、そのお土産を買ってしまうことよくありますよね。これは、第三者が、これは良いものですよと保証しているからです。他にも代表的なものでは、ミシュランの星☆があります。ミシュランは厳格な審査員によって格付けされます。その厳格な審査を通っているとお客様が知っているからこそ、そのミシュランが保証しているからそのお店はおいしいに違いないと思います。これが客観的な評価です。

いくら商品がおいしくても、少数の個人的な意見で人はなかなか買いません。個人的な感想というのは、主観的であり客観性にかけるからです。人は物を買うときに、納得してその商品・サービスを買います。納得してもらえなければその商品・サービスは売れません。

他にも、桃やいちご・メロンなどのフルーツでよく使われる指標として、糖度があります。この糖度を基準として、うちの農家のフルーツは糖度○○以上！とそれを売りにしています。中には、カボチャやさつまいもなどの野菜と甘い代表のフルーツ、メロンの糖度と比較して、それよりもさつまいもやカボチャが甘い！とアピールしている農家もあります。

これは具体的な基準があるので、”他と比較”することができます。

糖度であれば、高ければ高いほど甘くて美味しいということが客観的に評価されます。またそのフルーツにおける糖度の平均値を出せば、他よりも高いということがお客様にアピールできます。お客様は、他の同じ商品と比べて、その中で1番良い商品を購入します。

これをチラシに応用しない手はありませんよね。

つまり、人は具体的な数字や情報に非常に弱いんです。

人間同士でも同じです。社長と聞くと、エライ人なんだ！と思ってしまうのと一緒です。商品の場合は、何かの賞を受賞したとか、インターネット通販サイトで何週連続一位だったなどが肩書きということになります。ですので、あなたの販売する商品・サービスに肩書きがあるならば、それをチラシでアピールしましょう。

そうすることで、商品・サービスのウリが客観的になり、信頼度がアップします。ぜひ、チラシであなたのイチオシ商品やサービスをアピールするときは、具体的な数字と情報でお客様を説得しましょう。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

チラシは集客効果が高そうなのはイメージがつきやすいですが、ポスターは宣伝や集客に意味があるのか疑問に思ってはいませんか？

このチラシとポスターの2つのツールは最強のタッグであり、あなたの最高の部下になります。ポスターはお店にとって、顔となります。お客様の想像をより効果的にかきたててくれます。

例えば、よく行くお店が近々新商品を出すとします。あなたはそこのお店の味がお気に入りで、そのお店の常連さんです。店頭に新商品のポスターが貼り出されていれば、ついつい気になって入ってしまいませんか？これがポスターの宣伝効果の良いところです。

他にも、映画館で映画を観たあと、別の映画の予告ポスターを見て、次はその映画を観てみたいと思ったことはないでしょうか。映画館という特別な場所に来て、皆楽しい気分になっています。そんな時にチラシを配るという行動はその空気に水をさす可能性もあります。ポスターは貴方の行動の邪魔をするわけではありません。気になった人が見るのです。

ポスターは人通りの多い所に掲示すれば、その周辺をよく通る人の目に入ります。通勤や通学の通り道であれば毎日、目にします。すると、人は自然とその情報が頭の中に入ります。電車の窓から見える看板もなんとなく毎日眺めていれば、頭の中に入るのと同じです。そして、その道を通るのはあなただけではありません。同僚や友人も通っているかもしれませんね。ポスターが魅力的であれば、その商品についてはもちろん、そのポスターについても話題になります。ポスターにはこういった波及効果もあります。

ポスターにはポスターにしかできない宣伝効果があることをわかっていただけたでしょうか。

ぜひ、チラシはもちろん、ポスターも一緒に活用してみてください。

それはあなたの商品を最高にアピールしてくれますよ。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

チラシ作りをするにあたって、まず何をするべきか。売れるチラシ・反響のあるチラシを作るための方法をまとめてみました。チラシの内容作りのご参考になれば幸いです。

■６Ｗ２Ｈを明確にしよう。

「Ｗｈｏ（誰が）」「Ｗｈｏｍ（誰に）」「Ｗｈａｔ（何を）」「Ｗｈｙ（何故）」「Ｗｈｅｒｅ（何処で）」「Ｗｈｅｎ（何時）」「Ｈｏｗ（どうやって）」「Ｈｏｗ　ｍｕｃｈ（いくらで）」といったことが１つのチラシの中に織り込まれていなくてはなりません。

「Ｗｈｏ（誰が）」
まずは個人としてなのか、事業主としてなのか、お店としてなのか、チラシを出している身元を記載する必要があります。通常は社名やブランド名、お店の名前を内容に盛り込みます。

「Ｗｈｏｍ（誰に）」
次に、男性に向けてなのか、女性に向けてなのかをはっきりする必要があります。また、１０代、２０代、３０代、どの年齢層へ向けた内容なのか、サラリーマン、ＯＬ、経営者、主婦なのか、主婦だとしたら専業主婦なのか働く主婦なのか、どのターゲット層に向けて発信するかを明確にします。

「Ｗｈａｔ（何を）」
相手に伝えるべきもの、売るべきものは何かを考える必要があります。キャンペーンのため、お店のイメージを伝えるため、お店のメニューを伝えるため、一押し商品を宣伝するためなどという、何を売り出したいのかといった内容も明確にする必要があります。

「Ｗｈｙ（何故）」
相手の状況やニーズ、どんな目的で広告を出すのかも考えましょう。主婦に必須といえる情報だからでしょうか、開店記念だからでしょうか、特価だからでしょうか、このようにニーズを明確にしていないと、伝えたいことが伝わりませんよね。

「Ｗｈｅｒｅ（何処で）」
チラシを配布するときに、新聞折込みチラシにするのか、手渡しにするのか、お店で渡すのか、店頭に置いておくのかというどこでどのような形で行うのかという手段も明確にする必要があります。

「Ｗｈｅｎ（何時）」
時間も重要なファクターです。そのイベント・キャンペーンをいつ行うのか、午前限定なのか何時までなのかいつまでなのかを明記する必要があります。

「Ｈｏｗ（どうやって）」
そしてそのチラシを見た人が、どのようにしてキャンペーンなどに参加すれば良いかの方法を記載しておく必要もあります。注文を電話で行う、ＦＡＸで行う、直接来店するなどその方法は様々です。

「Ｈｏｗ　ｍｕｃｈ（いくらで）」
最後に、そのキャンペーンが特別価格なのか、競合店よりも安いといった内容なのかということもチラシを見た人に伝わらなければなりません。

チラシは作ればお客が来るというものではありません。来ていただくための必要事項をしっかりわかりやすく明記していないとチャンスを逃してしまいます。広告の基本を押さえ、効果的なチラシを作るよう心がけましょう。

■チラシが本当に最適ですか？宣伝手段を考察しよう。

広告の方法は何もチラシだけではありません。ポスターや看板、ＤＭ、ＷＥＢなども有益な方法であることを知っておいてください。

★ポスターや看板
ポスターですと、エリアの指定ができるのでご希望のターゲット層が住んでいる地域などを指定することで、広告費用を削減しながらターゲット層にダイレクトに広告をすることができます。新聞折込みやポスティングなどはその日限りのものとなってしまいますが、ポスター貼りの場合は違います。ポスターは２～３ヶ月という長期間での貼りつけを行ってもらえるので、より長い広告効果を得ることができるメリットがあります。また、デザインが良く目を引くようなポスターであればその効果は絶大なものとなることでしょう。
看板の場合ですが、設置場所によりターゲットを絞ることができます。屋外広告は多くの人の目に触れることができます。ビルの屋上や壁面にある看板は、通行人だけでなく、車を運転している人や電車通勤の人の目にも触れることになります。

看板は圧倒的なインパクトを持ち、より地域に合わせた展開ができ、場所とターゲットを絞った効果的な広告が可能となっています。人の生活導線というものは、ある程度決まっています。毎日同じ道を通って通学通勤をします。決まった時間の電車に乗ったり、決まった道を車で走ったりします。何度も同じ道を通ることで、何度も同じ看板を目にすることになるので、反復効果が生まれより深く記憶に刻まれるといった効果が期待できます。

★DM(ダイレクトメール)
ＤＭの良いところは、宣伝する相手を限定することができる点です。一般的な広告では不特定多数の人が対象となり、ダイレクトに反応を示してくれそうな人へ限定して広告を打つことができません。一方ＤＭでは「他の誰でもなく、あなたに買ってほしい」と直接訴えかけることが可能となるのです。また、宣伝する相手を自由に選択できたり、予算をターゲットの幅に合わせて自由に設定できるといった点も大きなメリットです。十分なマーケティングを行った結果行うＤＭ広告の効果は大きいといえます。

★WEB広告
最後にＷＥＢ広告ですが、その最大のメリットといえるのが細かいターゲッティングが行える点です。地域、年代、年齢、性別といった基本的なデータから、趣味、関心、ＷＥＢ上の行動履歴、検索履歴などのデータまで細かい情報を元に広告配信が可能となっています。従来の広告方式では広告に対するアクションを起こすまでに店舗に訪問する、電話で問い合わせをするといって手間がありましたが、パソコンやスマートフォン上から即アクションを起こすことが可能となるのです。また、広告主の都合で広告配信が可能であったり、手軽に広告掲載が行えたり、費用対効果がデータとして目に見える形で確認することができる点もメリットといえます。

このように、チラシという広告媒体だけに捉われることなく、自分にあった広告を選ぶといったことも頭の隅に置いてみてはいかがでしょうか。

■分かりやすい図や写真・言葉を使おう。

チラシを作成するにしても言いたいことが相手に伝わらなくては意味がありません。あなたが何気なく使っている言葉は、専門用語などが多すぎて一般のお客様には話が伝わらないということもあります。業界用語を多用することは禁物です。

パソコンの説明を例に取ると「ダブルクリック」「ブラウザ」「リロード」「キャッシュ」など普通にパソコンを触っている方なら当たり前の言葉でも、初心者の方にとっては難解な用語となっている場合があります。本当の初心者の方は「パソコンの起動」ひとつとってもどうすればよいのかわからないレベルなのです。そういった方でもわかりやすいよう、噛み砕いた用語を使うことは大切です。

注意するポイントとしては、横文字や難解な言葉を使わないということです。横文字を使うとなんとなく雰囲気は伝わるものの、ちゃんとわかる言葉で伝えたほうがより親切な表現となります。自分の中で考えられる一番わかりやすい言葉に置き換えてみましょう。本当に素晴らしい解説は、小学生でも分かると言われています。(池上彰さんの番組が人気なのは、難しい言葉が少なく、分かりやすいからですよね)
これは簡単なようで一番難しいことです。その横文字や難解な言葉の意味を自身が本当に理解していないと、簡単な言葉に置き換えるということは難しいからです。噛み砕いた表現で伝えるということを念頭に置いたら次のステップです。

多少難解な用語の説明の際に、分かりやすい図や写真を使うことは大変効果的です。分かりづらいという言葉でも図や写真を使って説明をすることで、お客様がその言葉をイメージすることができ、こちらの意図したことを補足し、感じ取っていただくことができます。また、図や写真を使用する場合は、ただ羅列するのではなく最もアピールしたいことに絞ることも効果的です。これがアピールしたい内容なのだな！という印象を与えることができるからです。

■ターゲットの共感を得よう。

お客様の声やスタッフの声を載せるといったことも効果があります。第三者の声が加わることで安心感が生まれたり、お客様の声があることで購入後のイメージが沸きやすい、スタッフの声があることで熱意が伝わるといったメリットがあります。どちらも「共感」を呼び、高い広告効果を出すことができるのです。

過去の実績を入れることでも高い広告効果が得られます。効果としてはチラシに説得力が増すといったことが挙げられます。チラシに掲載されている内容は様々ですが、例えば塾であれば合格率、商品であれば売れた個数、ダイエット食品であれば何キロ痩せたというデータが重要となります。

過去に売れた実績などがない場合は、モニターを使うといった手段も有効です。モニターのうち何％の人が満足などという数字には説得力が付くものです。

このようにターゲットの共感を得るような仕組みをチラシに盛り込むことによって、より多くの人の注目を浴びることができ、より高い効果を上げることができるのです。

■効果や実積は数字で表そう。

広告効果を高める手段として、数字の入った広告は信頼されやすいというデータがあります。

「多くの方から支持を得ています」という広告よりも「９０％の人から厚い支持を得ています」といった内容のほうが心にぐっと訴えかけるものがあると思います。効果や実績に数字を使うことでより具体性を持たせることができるためです。「大好評のベストセラー小説」という見出しよりも「１００万部売れたベストセラー小説」と書かれたほうが目を引く広告となることでしょう。これらは数字が持つ心理的効果によるものです。

また端数効果というものもあります。これは脳科学的にも実証されていることで、０や５というキリのいい数字を使うよりも末尾を９や８にすることで売り上げが伸びる傾向があります。これはアメリカの研究者が通信販売で価格の端数を９にしたことで、販売数が圧倒的に増えたという研究結果もあり、科学的に裏打ちされた数字となっています。
日本の場合端数が８で終わることが多いのは「八」という漢字が末広がりで縁起が良いとされているために使用されることが多いそうです。実数としては１円や１０円といった違いなのですが、端数を用いることで数字により説得力が増し、信用される数字に化けるのです。

アンカリング効果というものもあり、これは最初に提示された数字を無意識に基準（アンカー）と受け止める心理があります。これを利用して、例えば３万円のものを宣伝する際に、”3万円”ではなく、”５万円→３万円”と書かれていると、結果的に払う額は同じなのに２万円のお得感が得られます。これは高い数字が印象に残り、その後の数字が低いと安いと感じてしまう効果と、こんな高い商品なのだから品質は保障されているだろうと考えてしまう効果もあります。割引セールチラシには、必ず元値も掲載しましょう。

そして、次のような方法も効果があります。「先着○○名様にプレゼントがあります」「○○月○○日までご予約された方は○○％ＯＦＦ」などと数字で押し出すことで、焦りを生み出したり、お得感を生み出して購買意欲を掻き立てることができます。このように効果や実績に数字を取り入れることで、より具体的により魅力的にチラシに載せた商品を売り込むことができるのです。

いかがでしたでしょうか？

私たちはデザインのプロではありますが、残念ながらお客様が携わっているビジネスやプロジェクトにおいては、プロではありません。掲載する内容や戦略については上記のアドバイスを参考に、まずお客様自身で練っていただくことが、良いチラシを作るベストな方法であると考えています。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

人を集める、とくに不特定多数を集めること程大変なことはありませんよね。

これはチラシにおいても一緒です。

毎日たくさんのチラシを目にする私達は、チラシが有益かそうでないかを瞬時に判断しています。でも、その一瞬の判断でも、 『おっ！』と思わせることができるテクニックがあります。

それが『あなた限定』です。あなた限定で興味を引き付けることができます。

冒頭の2つの例に共通することは”いろんな人にをかけている”ということです。不特定多数の人を誘うと、『わたし以外の誰かが出席するからいいや、大丈夫だろう』と思ってしまいます。つまり、ただ来てください、と頼むだけでは、断る逃げ道ができてしまいます。チラシに言い換えれば、訴求力に欠けるのです。

そこで、『あなた限定』を使います。あなたが来ると盛り上がるから、仕切ってくれてとても助かるから、”あなたにだけには来てほしい”と頼むと、なかなか断りにくいです。頼まれた人も悪い気はしないでしょう。

また、あなたに限定しているので、宣伝する人と来てくれる人は一対一の関係になります。人は自分限定の頼まれごとに非常に弱いです。

これの心理効果をチラシにも応用します。きっと１度はそういった広告を見たことがある方もいるはずです。 例えばチラシなら、”このチラシを見た人限定でなんと10%割引！”といったフレーズを書きます。すると、ただの特売であれば『他の人も同じように安い』という状況だったのが、 『チラシを見た私は、他の人よりお得に買い物ができるかもしれない』という状況に変化します。

他にもこの『限定』には様々な種類があるので、ご紹介していきましょう。

上記で説明したものは、人限定でしたが、『時間限定』もあります。時間は有限でみんなに等しく与えられています。だからこそ、時間を有効に活用したいという欲求が生まれます。主婦の間で人気の時短料理が人気な理由がこれです。
では、時間限定をどのように使って、お客様が、時間を有効に使えたと満足していただけるのでしょうか。タイムサービスなどはこの『時間限定』の良い例です。”この1時間だけなんと50%OFF”なら、より安く購入するためにその時間に出向いて買い物に行きますよね。よく時間を無駄に過ごしてしまったと後悔する方がいますが、この時間限定効果は、お客様に有意義な時間を与えることができ、満足度が高くなります。

時間限定効果を使って、今まで無駄と思えていた時間をすばらしい経験に変えてしまうのです。

テレビでよくみる、健康食品を売っている通販番組も同じです。健康食品の効果を宣伝した後に、『今から10分間限定で、お電話頂いた方にさらに20%割引！』というフレーズを聞いたことはありませんか。

この10分を逃すと、損をしてしまうと思い、買っておかないといけないような気がしてきますよね。これが、『時間限定』の効果です。しかも、はじめから、”電話がたいへん込み合うので、繋がりにくい場合がございます”と一言添えています。根気よく我慢した末に、特別価格の健康食品が手に入るのです。

本来ならば、電話がつながらない時間は無駄でしかありませんが、”時間が限られる中で根気よく頑張った末に、欲しかった商品が手に入った”という付加価値をつけてくれます。今までは無駄だった時間を満足な時間にかえてくれます。

これが時間限定効果のすごいところです。それだけ、人は時間の使い方を重要視しています。

次に『場所限定』というのがあります。
テーマパークなどはその場所に行く価値があります。これはその場所でしか味わえない楽しみがあるからです。その場所限定だから、人はわざわざ遠出をします。旅行先でご当地限定のストラップなどもたくさん売られていますが、これは、その場所限定でしか買えないからこそ、他では買えない付加価値がつくので、たくさんのお客様が購入します。

テレビコマーシャルでも、場所限定効果をよく利用していますね。大手のレンタルショップが『関東地区限定で今ならレンタル料金半額』というキャンペーンを展開することがあります。これもまた、『ここに住んでいる私限定でお得にサービスが利用できる』とお客様は思います。となり町に住んでいる人は通常料金なのに、私はここに住んでいるから、お得にサービスを受けられる！と思えば、すぐにでもサービスを受けたくなります。

この場所限定はその場所の範囲が狭ければ狭いほど、特別感があがり、反応も良くなります。

特にチラシは地域限定で配られることが多いですから、この場所限定効果はチラシにおいて、活用すべきテクニックです。

そして、『限定』のテクニックにはさらに、『数限定』があります。レストランのお昼のランチでもよく行われています。”新規開店のお客様先着100名様に○○プレゼント！”とあると、早く行かないともらえない、損してしまうと思いますよね。買えたお客様はその１００名に選ばれたということです。他にも、”ラスト1点！”となると、これを逃すとこの商品とは二度と巡り合えないかもしれないと思えてしまいます。これが、『数限定』の効果です。

様々な限定があり、それが日々の暮らしの中で身近であることに気づけたのではないかと思います。

チラシは宣伝したいサービスに応じて、あなた限定、場所限定、時間限定、そして数限定、全ての効果を使いこなすことができます。多くの商品・イベント・サービスはある地域・コミュニティに根ざしています。つまり、その時点で限定という効果を十分に発揮できると言えるでしょう。

この限定効果を最大限にチラシで活かして、あなたの商品やサービスをより効率的にアピールしましょう。

この記事のシェアはこちらで♪

トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

以前ストックフォトサイトで販売していたイラストです。
（現在は販売休止中）

またいつかイラスト販売を再開したいと思っていますが、
クリエイターに優しい？！販売サイトが見当たらない（笑）ので、
もう少し時間がかかりそうです。

カットイラストをUPしました。 is a post from: ArtMon｜イラスト

ちょっと歪んでいます。。。
（上から見た感じ）

近くに寄ってアップ

サイズ。

色とか形は気に入っているので、
多少の歪みはありますが、
このまま飾ろうと思います。
飾ってみたところ↓（左上）

あと棚の真ん中の上の部分が空いているので、
何かを置きたいのですが、悩み中です。
（色々置く物を変えてます。）

瓶とかガラスが大好きなので、
そういった物を置きたいのですが、
この棚、なんだかガラス率高いのでやっぱり違う物にします。

棚に置くかどうかわからないのですが、
パンプキンシードベーグルも作りました。

定規がぼけているので見えにくいですが、
ベーグルのサイズは８〜９ミリぐらいです。

今週は腱鞘炎がようやく落ち着いて、
カボチャの種を研究していました。
私のなかではようやく似せることが出来たので、
かなり満足しています^^

昨日あたりから、スプーンとゆで卵の研究をしています。
お皿も色々作っているのですが、
どうにもうまくいきません(T_T)

それよりも。。。
このサイト、一応イラストサイトだと思うので、
ミニチュアブログを別に作った方がいいのかな、と思っています。

あーどうしよう。
まだもうちょっと大丈夫かな。

ホーロー風鍋 is a post from: ArtMon｜イラスト