【rule 136】 “Japanese-ness” is “Art”

Japanese is useful

Yuji Ohgushi（1976ー　Japanese）

Komuso(monks of Japan’s journey) play  recorder of chikuwa..
It is simple gag・・

Future Japanese..
Cool ~!
Flying stalls.
Figure aimed!
Image of super Japanese.

フリーのイラスト素材「可愛いお猿さん -フラダンス-」
Free illustration “Pretty Monkeys -Hula dancing-”

妖怪が、
じめじめした所で・・
分かるな～

Yuji Ohgushi (1976- 　Japanese)

磯の臭い匂いの
心の故郷
何よりも
大事よね・・

何が言いたいんね！
「つっぱり」って死語！
プレスリーを
日本神道的に精度を高めた
感じ？
ちゅう事かもね・・

日本の、アジア的「湿度感」は、
サイコーの強みかもね・・

可愛いお猿さんスタンプ
http://line.me/S/sticker/1210530

Cute Cute Monkey Sticker
http://line.me/S/sticker/1210530

日常的な例でいうと、運動会で１位になったことはなんとなく覚えているかもしれませんが、それ以上に、一生懸命走っている最中にこけて最下位になったことのほうが覚えていませんか？他にも、テストでいい点数をとったことよりも、テスト中におなかが痛くなって、ひどい点数をとってしまったほうがより印象に残り、今でも覚えているという方は多いのではないでしょうか？

また人の印象に残ってこそ価値のある芸術作品にも、ツァイガルニク効果の影響を受けているものがありますね。スペインにあるあの歴史的建造物、サグラダ・ファミリアがその代表例と言えるでしょう。サグラダ・ファミリアといえば、多くの方が名前を聞いただけでわかるのではないでしょうか。それは、未だに完成していないからこそ、人々の記憶に留まっているのです。

この効果は多くの宣伝や広告に使われています。

身近なものでは、テレビのバラエティ番組などで、”芸能人のマル秘生活は、コマーシャルのあと！”という言葉をよく耳にしたことがあるはずです。放送局はコマーシャル中でもスポンサー獲得のため視聴率をキープしなければいけません。他にも、もうテレビ番組が残り数分で終わるのに、あたかもまだまだ続くような表現がされていたりします。

視聴者は番組が続くような気がして、思わずテレビのチャンネルをそのままにしてしまいます。番組が終わっても、次回予告を見せられるのですから、自然と来週もこの番組を見てしまいます。
恋愛ドラマなら、何かしらのトラブルがおこって次回へ続きますよね。毎回毎回ハッピーエンドで終わってしまってはそのときだけしか見ませんが、毎回続きが気になるような演出をすることで、毎回きちんとそのドラマを見ようと思います。

広告の例で言うなら、『続きはwebで！』もしくは『詳しくは店頭で！』というワードで終わる演出がありますよね。答えをすべて出してしまうと、その場で完結してしまいますが、あえて全容をすべて出さずにわざと未完にすれば、そのコマーシャルを見たお客様がわざわざインターネットで検索したり、店頭まで出向いたりします。このツァイガルニク効果は宣伝広告の可能性を広げてくれるテクニックなのです。

私達の生活にはこのツァイガルニク効果はとても身近で、とても効果的な宣伝方法ということがわかっていただけたと思います。

そこで、この効果的な心理手法をチラシに使わないわけにはいきません。

チラシ宣伝の具体的な事例をご紹介しましょう。

例えば新規開店のファミリーレストランがあります。オススメメニューはもちろんチラシで派手に宣伝するかもしれません。それだけでもチラシは効果がありますが、例えば『来店者限定プレゼントあり』という一言を添えます。この段階で、何をプレゼントするのかという情報は伝えません。あくまでも来店されるまで何がもらえるのかわからない状態にします。

読む手はどういった印象をもつでしょうか。まず、何がもらえるのかと想像させられます。

食事の割引券かもしれないですし、ティッシュかもしれません。もしくは温泉旅行なんて当たるのかもしれません。“内容が気になって仕方ない”という状態に加えて、“お腹空いたな…”というコンディションが重なれば、足を運ばずにはいられないでしょう。何故なら、気になっているプレゼントの内容が明らかになり、空腹も解消できるという一挙両得になるからです。

また他のメディアを絡めるという手段も有効です。『webにアクセスするとお得な特典プレゼント中！』というフレーズであれば、まずwebにアクセスしたくなります。ホームページのアクセスも増え、さらにお客様も獲得にもつながる、まさに一石二鳥です。ホームページに来月のお得情報の予告をすればリピートも期待できます。

このツァイガルニク効果というテクニックと、チラシのデザインを組み合わせるだけで、上記に示したように様々な波及効果が得られるため、ホームページなどのネット広告も、今以上に効果を発揮します。

ぜひ、どういった宣伝をしたらいいのか悩まれているの方がいらっしゃいましたら、ぜひこの心理効果のテクニックを使ったチラシを検討してみてください。

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トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。