ネットの場合は、売りこめる消費者はネット環境のある世帯に限られてきますし、世界中にアクセスできるわけですからライバルは無数にいます。そのネット広告からリンクで自社のHPに飛んでくればその商品を知ってもらうチャンスもありますが、そうでなければ入口で断られる門前払い状態です。

その点、紙の広告はストレートに商品を宣伝することができます。

たった１枚に全てを詰め込まなくてはいけませんが、キャッチーなフレーズと写真を駆使することで、一旦手を止めさせることが出来たならそれはチャンスとなります。詳しい商品の概要を知るために、ネットのようにクリックする必要もありません。ただその広告を読むだけでいいのですから。また、チラシからWEBへ誘導し、双方の良さを活用した展開を行うことも可能ですね。

新聞の折り込みチラシなら、新聞を購読している多くの世帯にアピールすることが出来ますし、地域に密着したサービスや商品でしたならポスティング広告にすることでより有利に消費者へ働きかけることもできます。紙の広告において商品のライバルはごく限られたエリアにしかいません。手にした紙の広告をすぐにゴミ箱に捨てる人もいるかと思いますが、何か心に止まることがあれば捨てずに取っておく人も多いですね。

そうなるとネット上の広告は紙の広告には敵いません。
ネットの広告ではPCを開けて接続している間しか目にすることはありませんが、紙の広告は常に消費者の近くにあります。だからこそ形あるものである紙の広告のほうが、より有利に商売のチャンスを得ることが出来るのですね。

確かにインターネットを介しての広告は、それを発信する方にしても受け取り手側にしても、ある意味手軽で、すぐにそれを発したり、チェックしたりできるというメリットはあります。しかし、ここまでWEB上に広告が集まる状況になってしまうことを多くの広告主は想像していなかったはずです。インターネット全盛期とも言える現在、多くの広告がWEB上にあふれかえる状態となりました。いわば飽和状態です。

結果、インターネットにおける広告は、多くのネットユーザーからスルーされるという本末転倒な事態に陥ってしまっているのがWEB広告の現実です。ですからネット全盛である今こそ逆に、多くの広告類の中において一際影響力を放つためにも紙媒体での広告の存在が見直されてきています。

もし、今現在、あなたが自身の店舗や企業にまつわる何らかの情報を発信しようと考えておられるのであれば、WEBに依存するのではなく(WEB広告も勿論非常に有効な手段です)、きちんと手に取れる紙媒体での広告作成をお勧めいたします。

いわゆる「チラシ」として認識されている紙の広告は、インターネット登場以前においては恐らく最も身近なコマーシャル方法の主流でした。そもそも新聞折込広告やポスティング広告といった紙のチラシは、直接手に取って訴えかけるという強い発信力を有しています。

また、地域と密着した形での展開もこうした紙媒体広告は非常に得意とするところです。

いずれもモニターや端末を通じて味気なく届けられるWEB広告にはない紙媒体ならではの魅力であり、それゆえにネット広告が飽和状態と化した今現在、紙のチラシによる昔ながらの広告手段が俄然注目を浴びてきているのです。

人と人はネットというバーチャル空間を通じてはなかなか繋がりを保てません。紙というアナログならではの温もりの息吹を感じる温故知新な形を以て、大切な広告をぜひとも作ってみてください。

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トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

SNS全盛で、人々がネットの世界に費やす時間が加速度的に多くなってきています。人が集まることろに、広告は投下されやすいため、今や広告を出すというと、最早ネットが一般的です。

ネットでの広告展開を語る時にどうしてもセットで出てくる話に「紙媒体はもう古い」というものがあります。紙媒体でもDMや特殊印刷を施したパンフレットはそこまでやり玉に挙げられないのですが、チラシ、その中でも新聞に折り込まれるチラシはまさに古い広告媒体の象徴として攻撃されがちです。

ネット広告の良さをアピールするために旧媒体の象徴として新聞折り込みチラシを攻撃する。そう感じることさえあります。ネット広告が良くて、折り込みチラシが悪い所は一体どんな点なんでしょう。

よく言われるのが、

効果測定ができない。

ターゲッティングができない。

この2点です。

効果測定については確かに、デジタルの世界ではない紙のチラシの弱い点だと思います。ネットで広告が出せて一番魅力的なのはリアルタイムで行える効果測定だと思います。

2点目のターゲッティングができないというのはどうでしょう。
新聞折り込みチラシは、実は自然とターゲッティングができているのではないかと思います。ネットが中心の今、あえて紙の新聞を購読している層とはどんな家庭でしょう。

毎月新聞を購読できる家庭です。

生活費の中に新聞購読を取り入れることができる家庭です。

購買力がある家庭なのです。

新聞を購読する余裕がなくてネットでニュースを見る家庭が、家や車を買う可能性は、余裕のある家庭よりも高いでしょうか。新聞を購読している家庭イコール、ある程度購買力がある家庭。そこを自然とターゲッティングできているという点で、新聞折り込みチラシにはまだ魅力があると考えられます。

科学技術の急速な進歩に伴い、私たちの生活は大きく変わりつつあります。とりわけ、インターネットの普及によって、世界のどこにいても、以前よりも大量の情報を速やかに手に入れることが出来るようになっています。しかし、それと共に幾つかの弊害も出始めています。たとえば、あまりにも多くの情報が氾濫しているがゆえに、本当に必要な情報を見出すことが困難になっている、ということです。それで、このことを踏まえると、情報を発信する側は必要な情報が必要な人の元に確実に届くようにするためにどうしたら良いか、よく考える必要があります。

これは、宣伝に関しても言えることです。宣伝を発信する側は、より効果的な方法を考える必要があるでしょう。重ねて言いますが、新聞広告やチラシなど、紙の媒体による宣伝は確実性が高いと言えます。なぜでしょうか。

一つの点として、いずれの場合もターゲットを絞ることが出来る、という利点があります。つまり、チラシを配る・ポスティングする区域や新聞広告を入れる地域を宣伝する側が選択することが出来ますので、無駄なくより効果的に宣伝費を用いることが出来ます。

一方、インターネットの場合、せっかくどれほど優れた広告を掲載したとしても、その宣伝を掲載したサイトを見てもらえないことには、広告としての役目を果たすことにはなりません。そして、とりわけ現在、インターネットの中には事実上、無限の情報が収められています。多額のお金をかけて広告を準備したとしても、インターネット上の大量の情報の中から見つけてもらうのは、決して容易なことではありません。こうした点を考えると、新聞広告やポスティングするチラシの方が、効果的に多くの人の目につく、と言えるでしょう。

※おまけ　ポスティングや折り込みのチラシなどで、実際にどのような行動につながっているか、一般の方のご意見を伺いました。

・近所の新しい店の開店情報チラシ
近所の店がいくつか開店をしています。しかし、実際のところ新しい店ができているということを、そんなに知らないのです。そんな時、チラシを見ることによって、直ぐに知ることができます。実際に、チラシで新しい店が開店したときには、かならず行くようにしています。近所なので、直ぐに行くことができると感じて、もしもよかったら、いつも利用したいと思っているからです。私が実際にいったのは、居酒屋、パン屋、果物屋、歯科医院、便利屋、庭の剪定、不用品回収などです。

・不動産の情報のチラシ
不動産の情報についても、そんなにあえて見ることがないので、チラシから情報を得ることが多いです。この前も、マンションができると知ったのは、そのマンションのチラシが入っていたからでした。そのマンションは近所だったので、私の母親が引越しできたいと言っていたこともあり、その情報を知らせました。結局のところ見学をしただけでしたが、そのようにチラシによって、行動をすることも多くなっています。

・車(カーディーラー)のチラシ
車についても購入したいと思っている以外、見ることがありませんでした。そんな時、いいなと思っている車についてのチラシを見た時、その車が欲しくてたまらなくなり、すぐではありませんでしたが、最終的に購入をしました。後でどうして購入をすることになったのだろうと思った時、最初にそのチラシを見たことがきっかけだったと感じることができました。

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トミナガハルキ
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では、どのようにその技術をアピールすればよいのでしょうか？

そこで、最も重要なのが、チラシをはじめとする宣伝媒体です。チラシは具体的なイメージを与えてくれる最高のツールといえるでしょう。

まず、あなたがお客様にどういう未来を与えたいのかをイメージ図でみせることが出来ます。 未来とは美容師のあなたによる技術で、お客様である女性または男性がどういう姿になるのかということです。

女性ならツヤツヤでまとまりのある、そして、スタイリングしやすい髪型を手に入れられるかもしれません。男性なら清潔感あふれる、スタイリングしやすい髪型が手に入るのかもしれません。

あなたの来てほしいお客様に向けて、チラシを使って具体的に未来をみせることが集客のポイントです。だから、チラシのデザインはとても重要となります。人は目で実際の姿を見なければイメージできません。チラシで、そのイメージを見せることでアナタの技術を受けたい人へ、アピールすることができます。

また、最近では、インターネットによる広告ばかりに注目が集まっていますが、新規開店するならば、まず、チラシを優先させるべきです。利点として、初期費用が低いことも挙げられますが、何よりも、あなたのお店に来店できるお客様にだけアピールできるという点がインターネットよりも、チラシの方が即効性があります。

インターネットはあくまでも、気になって検索しなければ、その情報を知ることができません。どちらかというとロングテール(＝長期的な運用により効果を発揮する)向きです。正しく運営していくには、マーケティングの知識が必要になります。※逆に言えば、ネットを制することができれば、継続的な集客が見込めると言えます。

チラシならあなたのお店の地域の方限定でアピールでき、目にも止まりやすいです。新規顧客を獲得する宣伝ツールとしてはインターネットよりも、チラシのほうが優位だといえます。

ですので、あなたの素晴らしい技術をチラシデザインで地域の方限定でアピールしましょう。その広告はあなたの心配する集客にとって、力強いサポートとなります。チラシ広告に、ぜひ、あなたの見せる未来を添えてみませんか。

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そのアピールの要が宣伝であるチラシをはじめとした広告です。

コンサートは集客が命です。収益を挙げられるかどうかの要になると言っても過言ではないでしょう。アーティストやクライアントが、あなたの会社をどうしたら選ぶのかというと、そこも広告でアピールする必要があります。
アーティストやクライアントなどの企画側を魅了するチラシやポスターを作れなければ、その先に繋げることが難しくなってしまいます。スタートダッシュである、アーティスト・クライアントへのアピールが、その後成功するかしないかのカギの一つとなります。

チラシ・ポスターは、あなたの会社がターゲットとするクライアントから、その企画したコンサートにいらっしゃるお客様、全てに通じています。ですので、いかに、1枚のチラシに、自分の会社のノウハウがアーティストや企業にどれほどのメリットを提供できるのかをアピールするかがポイントとなります。

しかし、ただ、実績やメリットを淡々と文字におこすだけのチラシは意味がありません。特にコンサート企画ということは、クライアントもこちら側のパフォーマンスに期待しています。アーティストやクライアントもまた同じアピールすることを生業とする職業だからです。だからこそ、こういった職業の方へのアピールは難しいですが、その壁を越えてさえしまえば、成功への道が開けます。

あなたの会社のパフォーマンス力をアピールするためには、言葉だけでなく、直感に訴えるようなデザインがとても大切です。アーティストがコンサートに成功している、その未来の姿をデザインでみせるのです。

クライアント側があなたの会社と一緒に仕事がしたいと思わせることができれば、それはその後のコンサートの集客にも繋がる可能性が開けるでしょう。ぜひ、お客様の、さらにその先のお客様にまで効果のある広告デザインを作りましょう。それはあなたの会社の最大の武器、集客力につながります。

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しかし、多くの競合店があるため、個性をいかにアピールし、お客様に足を運んでいただけるかが、カフェ経営の重要課題となります。一番大切である集客に力をいれなければいけないのですが、多くのカフェ経営者はカフェの経営に忙しいため、なかなか集客の方まで仕事が回らないのが現実です。

最近では外装がとてもオシャレなため、カフェかどうかわからないお店もあります。それぞれの経営者のコンセプトは大切ですが、そのコンセプトはお客様に伝えなければならないと思います。

それを伝えることのできる効果的な集客ツールこそがチラシ・ポスターです。

やはりカフェである以上、有意義な時間を過ごすためにお客様はいらっしゃいます。外観で美容院などと勘違いして、来店されては、お客様もお店もとても残念だと思います。ですから、チラシ・ポスターによって、どういうお店なのかを伝えることが大切です。

また、カフェの1番の魅力はそこでしか味わえない、おいしいケーキやコーヒーなどの商品です。ですが、食品というのは口頭でPRするのが難しい商品でもあります。嗅覚や味覚といった五感で判断されるものだからです。そこで、食品を効果的にアピールできるのが、同じ五感である視覚です。

視覚にうったえて、味や匂いを想像させることができれば、お客様は関心を持ち、来店されます。逆にメニューのみの文字だけのチラシでは味や匂いが想像できないので、お店の商品をアピールするのは難しいです。

ですから、デザインで”当店イチオシ！”の商品をアピールします。よく、人は梅干しを想像するだけで、ヨダレがでるという話を聞きます。これは本当で、人は想像するだけで、五感を呼び起こすことが出来ます。美味しそうだなと思わせるにはまず、見た目である写真・デザインが重要であるといえるでしょう。

ぜひ、カフェでお客様の満足をより上げ、集客アップさせるためにも、お客様の想像をかきたてるポスター・チラシデザインを活用しましょう。それだけで、お客様の来店率や満足度は格段にあがるのではないでしょうか。

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形のない英会話コミュニケーションをデザインで明確化しませんか？

英会話に興味のない世代は存在しません。英会話は常に、小さなお子様から、ご年配の方まで、あらゆる世代の人が、チャレンジしたい分野だといえます。素晴らしいビジネス分野である一方で、そこへ通いたい生徒さんは、チャレンジしたいという気持ちと同じくらい、”自分にはできないのではないか・続けることができるのか・難しいのではないか” などとという不安もあります。

英会話はその不安を解消してあげることができれば、かなりの生徒さんが集まることが期待できます。それには生徒さんに通っていただき、生徒さんによる口コミ拡散が大切です。口コミにより形成されたコミュニティーほど、強いものはありません。

しかし、いきなりクチコミで、生徒が集まるところはありません。

そこで、大切なのが、チラシやポスターによる宣伝です。

チラシは初期費用も安く済み、通っていただきたい生徒さんが住んでいる地域へピンポイントで宣伝できます。チラシにより、まず、自分のスクール独自の宣伝ポイントを伝えます。特に、英会話教室というのは、人と人との交流によって成立するビジネスです。スクールで教えている先生がどういう人なのか、雰囲気はどういう感じなのかということを通う生徒さんは気にします。

英会話は長期的に通っていただいて、はじめて、習得できるものです。長く通いたくなるには、居心地の良さをアピールすることが重要です。通う生徒さんは、安心感を重視します。

英会話スクールのはじめの一歩はとても重いです。

そのはじめの一歩が踏み出しやすい環境をアピールすれば、生徒さんは一歩踏み出しやすくなります。チラシによって、生徒さんが『ここなら行きやすいかも』と思えるように伝えることです。そのためには紙面、つまりチラシのデザインが大切です。

文字のみの情報では、安心感が得られず、先生が怖いのではないか、かたくるしい授業なのではないかなどのマイナス方向に想像をしてしまいがちです。人間の心理はハッキリしない部分に関しては、ネガティブに想像するように出来ています。

また、人によってはみんなでワイワイ学びたい人もいれば、一人でしっかりと学びたい方もいます。生徒にしたいターゲットは英会話スクールの経営者様によって異なりますが、ターゲットを明確にして、そのターゲットとなる生徒さんに向けて、宣伝しましょう。

そのターゲットとした生徒さんが、安心して通えるポイントをデザインにします。

例えば、みんなで楽しく通いたい主婦の方は、キレイな教室で、親しみやすい先生から英会話を気軽に習いたいと思います。その主婦の方がチラシをみて、なりたい自分が想像できるようなチラシにしましょう。そうすれば、生徒さんはチラシをみて、通いたくなるでしょう。

スクールのポスターについても同様です。文字のみでは堅苦しいので、通って欲しい生徒さんをターゲットにした安心感あるデザインにすることで、必ずその生徒さんの目に止まります。印象に残れば、気になり、連絡に繋がります。文字のみでは、なかなか目につきません。

インターネット広告ではこういった偶発的な宣伝効果は得にくいものです。あなただけの英会話スクールの良さをデザインでアピールしてみませんか。

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トミナガハルキ
最後まで読んでいただきありがとうございました。グラフィックデザインを中心とした制作を行いながら、ビジネスに役立つ心理学やマーケティング手法について紹介しています。少しでも共感する部分がありましたら、記事をシェアしていただけますと幸いです。
【プロフィール】 チラシをはじめとしたグラフィックデザインから、パッケージデザイン・WEB・ロゴデザインなど幅広くデザイン全般に携わる。会社員としての経験はデザイナーだけではなく、メーカー時代には広報部の立ち上げを行った経験を持つ。広報部立ち上げ後は自社サイトのブラッシュアップや、SNSでの情報発信・マーケティングを展開。会社そのものや商品を、TVキー局の番組をはじめ、各種メディアに取り上げられる知名度に高めた実績を持つ。

営業のお仕事ほどアクティブで、そして難しい仕事はないと思います。常にお客様にアピールをして、満足をしていただいてから、商品を購入してもらいます。企業の中で最も利益を上げる部所ですから、企業の要といっても過言ではありません。

それゆえに、とても責任重大です。

毎回毎回、同じような営業では、お客様に飽きられてしまいますし、何よりも営業されているご自身も飽き飽きしてしまうのではないでしょうか？いかにお客様にあっと驚くようなアピールをして、満足いただき、契約してもらうのかがとても重要です。

では、どのようにすればいいのでしょうか。

トーク力や身だしなみなど、そういった方法で売り込むのももちろん、一つの大切な方法です。しかし、契約するかどうかは、担当者が営業の人が帰ったあとに考えます。その場で即決してくれることはとても少ないです。そこで、契約をとるために重要なのが、担当者があとで目を通す資料・PRチラシです。ただ単に商品の説明をつらつら書き綴った文章と、類似商品との比較データをお渡ししているだけではありませんか？

もったいない！と私は思います。

商品をアピールされたあと、経営者はいったん、本当に有益か、利益をあげるのにこの商品は役に立つのか、等を検討します。

そのときに目を通すのが資料・PRチラシです。

担当者は他にも様々な仕事をしなければいけません。忙しく資料に目を通す時間はとても限られています。何のアピールのない文章と数字だけのデータでは、よっぽどその商品に興味がなければ、ただの文字として流されてしまいます。それは企業が誇るイチオシ！商品でも同じです。では、どうすれば、担当者はその商品を目に留めてくれるのか。

それは、お渡しする資料・PRチラシに、”デザイン”という名のアピールを加えるのです。

デザインを加えただけで、その資料は、あなたが帰ったあとも最高の営業マンとして提案先に留まります。人は説明書でも何でも、必要な情報しか読みません。説明書を端から端までで読む人は珍しいです。そこで、お渡しする資料・PRチラシにデザインを加えます。

決定権を持つ担当者が欲しい情報をアピールするのです。

その担当者(及び会社)が経費削減をしたいのか、それとも、もっと仕事の効率化をしたいのか、様々な要望に対して、その要望を解決するためにはどうすればよいのかをまとめます。それを資料にします。もちろん、文章だけでは、前述した文字だけの説明書と同じです。デザインで、要望解決できることをアピールしてください。必ず、そのデザインが施された情報に目が止まります。

そうすれば、全然気にもとめてなかった経営者でさえも、その資料・PRチラシを見て、検討してくれます。あなたの自慢の商品をぜひ、デザインでアピールしてください。ただのワードやエクセルの資料が、デザインによってレベルアップし、あなたが帰ったあとの最高の営業マンになりますよ。

ワードやエクセルの資料から、見違える様なPRチラシにブラッシュアップさせていただきます。

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